Riquezas naturais - um achado que não é roubado.

Recentemente foi encontrada, no Myanmar, uma pedra da jade de 175 toneladas. Esta joia está avaliada o equivalente a R$ 4,5 milhões de reais. Essa descoberta foi feita por um grupo de mineiros que trabalhavam no estado de Kachin, no norte do país. Embora Myanmar seja um dos países mais pobres do continente asiático, obtém o titulo dos maiores produtores desse minério. A jade de Myanmar é monopolizada pelas empresas de poderio militar do governo.

Pedra gigante de jade

Não muito perto daqui, mais precisamente nas Minas Gerais, há uma grande reserva de jazidas de nióbio do mundo. Elas se estendem também pelos estados do Amazonas e do Pará. Esse mineral é muito utilizado para dar tenacidade nos metais fabricados como ferro e aço, combustíveis para fabricação de equipamentos industriais, aviões, etc. Com isso, o Brasil responde por 98% do nióbio do planeta. Mas ele tem um dono: família Moreira Salles

CBMM

Niobio faz dos moreira salles a familia mais rica do Brasil

Toda essas riquezas naturais atribuírem donos faz, meu caro leitor, pensar como foi possível eles empreenderem e investir em algo que deu e vem dando certo. A questão econômica aqui discutida é como esses detentores de riquezas naturais muito cobiçadas pelo mundo não geram nada mais alem de emprego. É mais vantajoso vender ele bruto, mesmo passando por refino, em vez de investir em pesquisas para a possibilidade de produção interna desse mineral?

Cartão de crédito não é o seu vilão

As reportagens recentes acerca do tema versam sobre os juros do credito rotativo dos cartões. Sim, são realmente inviáveis de se se planejar fazer um pagamento acerca do que comprou. Mas, permita-me ver uma situação encontrada neste artigo, conforme link abaixo:

Cartao de credito: vilao ou mocinho?

Permita-me também destacar este trecho do  artigo:

[...] Quem decide os gastos conforme o orçamento normalmente não tem uma reserva financeira, ou não cogita lançar mão dela para cobrir eventuais gastos acima da média. Por esse motivo, as despesas são avaliadas conforme o quanto se tem em dinheiro no momento e esse critério é muito dificultado pelo cartão de crédito. Por mais que hoje em dia se possa acessar as faturas parciais online e fazer um cálculo para avaliar a situação atual, isso é algo trabalhoso, e muito menos impactante do que ver a carteira vazia, ou a conta zerada. Em poucas palavras, o cartão de crédito força um controle de gastos conforme a necessidade, e para aqueles que precisam ou preferem controlar conforme o orçamento o resultado são surpresas desagradáveis na hora de pagar a fatura. O cartão de crédito não é necessariamente um vilão, ele pode apenas não ser a forma de pagamentos recomendada para seu estilo de planejamento e controle financeiro.

Fico com o último objeto do trecho: planejamento e controle financeiro. O cartão de crédito nada mais é o seu dinheiro de plástico; e não um elemento que tange ao controle do que você administra. Na esfera empresarial isso também e válida. Muitas vezes os comerciantes adquirem produtos de seus fornecedores pagando com o dinheiro de plástico em suaves parcelas e incorrem no risco de não conseguir fazer desaguar o estoque comprado. Dai, vem o endividamento e, no pior das hipóteses, ao pagamento da temerosa fatura mínima.

Não irei dizer nem dar recomendações sobre o que se deve fazer sobre o cartão de crédito. Apenas posso ajudar no seu planejamento do que quer adquirir através dele. Notando essa diferença, o seu dinheiro de plástico será apenas um meio e não uma dor de cabeça.

Custos ao que custarem

O título é chamativo para prender à sua atenção de um termo econômico inerente ao que se lucra: custos. Sim, isso mesmo. Custos. Dispêndios necessários para realização de um produto ou um serviço. Eles podem ser diretos (aqueles que influenciam diretamente na produção) ou indiretos (aqueles que auxiliam no desenvolvimento da produção). Há também os custos fixos, que garantem a manutenção valorada da sua produção e; os variáveis, que podem ocasionalmente (ou não) fazer parte do centro de custos da produção.

A questão centra na administração destes. É comum pequenos empreendedores, por exemplo, não fazerem levantamento dos seus custos e consequente acompanhamento. Utilizam-se de um livro razão ou livro caixa (documento obrigatório para fins do Fisco) mas que, ao modus operandi econômico, alimenta pouco para avaliação da saúde financeira da empresa. Há aqueles que, por pouco conhecimento, têm dificuldade de fazer distinção de custos das despesas (estas ficam para uma outra conversa). Sendo assim, qualquer empresa que se enquadre nessa situação ficaria impossibilitada de, por exemplo, participar de licitações públicas.

Você, caro empreendedor, autônomo, já conhece o custo intrínseco para geração de valor de seu produto/serviço? O que pretende fazer para poder sair dessa estatística conjectural exemplar acima? Custe o que custar, você precisará tomar conhecimento da razão de o porquê de o seu produto/serviço custar barato ou caro. Começar a desenhar este item do seu empreendimento é um grande passo para uma análise financeira/econômica mais segura. Ajuda não faltará nesse sentido. Dúvidas, a seu dispor.

Pro labore: qual a hora certa de recolher?

Estive analisando as contas empresariais da minha cliente e percebi um leve digamos deslize: o recente recolhimento elevado de pró-labore. Mas, o que significa tal termo? Significa a remuneração pelo trabalho desempenhado na empresa. Mas, isso não seria salário? Não. Por quê? porque sobre ele não incide 13°, férias e demais recolhimentos compulsórios. É, exclusivamente, a remuneração do administrador do empreendimento ou do sócio majoritário.

Mas, qual o momento certo de tal recolhimento para quem esta iniciando nos negócios? É o caso da minha cliente. Ela iniciou um empreendimento e, por motivos ou razões pessoais, resolveu reter parte dos rendimentos em pró-labore. Acontece que o impacto dessa retirada resultou em margens de lucro muito baixas e resultando na impossibilidade de realizar-se reinvestimentos neste particular. Fica caracterizado, neste empreendimento, a longo prazo,  como uma renda extra do seu trabalho.

Quem opera dessa maneira, sempre receberá a mesma comissão que recebe. Um bom empreendedor que prospera nos rendimentos sempre vai pensar duas vezes antes de se fazer retenção dos lucros ao invés do anseio de investir mais realizar outras aplicações gerando retorno imediato. E muitas opções não faltam para esse reinvestimento. Uma aplicação de parte dos lucros nos títulos bancários de renda variável, é um exemplo. A outra parte, averiguar o que pode ser melhorado no capital imobilizado, fato gerador do seu lucro.

Portanto, o momento certo de recolhimento desse "salário" é quando se verificar que boa parte dos seus rendimentos reaplicados mais que compensa o que estava projetando retirar. Quem poupa mais, trabalha mais, rende mais e retira muito mais. E eu, sei bem essas pedras do caminho. Contate-me.

Recuperacao da economia brasileira

Lendo essa reportagem no link abaixo não me deixa surpreso sobre a tese dos analistas econômicos:

Analistas se dividem sobre projeção da economia brasileira

Embora essa divisão esteja evidente, ambos convergem num mesmo ponto: crescimento a partir do ano que vem. Mas, você ira esperar que esse evento provável acontecer ou vai aproveitar as oportunidades de que seus prováveis concorrentes estão entrando nessa "maré de crise"?

Não me pergunte qual minha projeção sobre o futuro da economia brasileira. Creio que nossos governantes são grandinhos estudiosos demais para decidir o futuro do nosso país. Eles são estudados pra isso. Foram eleitos pra isso. Que se virem.

Vamos aproveitar essa objeção e largar na frente dos demais? O sucesso está ali a sua frente. Eu conheço a saída.

Um breve resumo do estudo de mercado

Salvo engano, publiquei aqui como estimar a receita, sendo como uma fórmula mais aceita o estudo de mercado. Esse estudo envolve tanto os demandantes do seu produto/serviço quanto os concorrentes, que ofertam o mesmo produto/serviço que você. Levantar esse material não é uma tarefa fácil. É árdua, mas com os resultados desenharão muito bem o perfil dos seus futuros clientes e dos seus concorrentes.

Defina uma amostra. Há fórmulas estatísticas que te ajudarão nessa definição. É com essa amostra que definirá o quantitativo de questionários a aplicar. Antes da efetiva aplicação, realize um pré-teste. O que é um pré-teste? É um percentual de aplicação que realiza ante aos demandantes para se desenhar uma tendência. Geralmente, o pré-teste é dez por cento acerca do quantitativo de questionários levantados.

Depois do efetivo levantamento dos questionários, realizara a tabulação. Tabular significa postar todas as informações obtidas numa planilha excel (de preferencia) qualquer. Acerca disso, levantar-se-á os resultados com gráficos, tabelas e outros elementos que ajudarão a desenhar os resultados do seu levantamento.

Estudo de oferta é estudar o mercado concorrente. Estudará o perfil dos produtores do mesmo produto/serviço que o seu no sentido amplo. Muitas vezes, o concorrente é desenhado até no estudo de demanda.

Feito tudo isso poderá estimar a receita acerca dos demandantes que estarão dispostos a adquirir o seu produto e serviço.

Detalhes? contate-me.

Previsão de receita

Este artigo abaixo, mostrara uns exemplos de como definir a sua estimativa de receita:

Como definir a estimativa de receita

Veja bem. Em outras palavras, o artigo sugere que realize um estudo de mercado. Você, caro leitor interessado em trabalhar para si mesmo, se pergunta: Por onde começar? Como sei que haverá pessoas dispostas para adquirir meu produto/serviço? Em teoria tudo é fácil. Claro, você já se perguntou sobre isso. Mas que adianta se prender a pessimismos sabendo que há consumidores dispostos a adquirir o que tu vendes?

Quando o especialista em finanças fala, no artigo, em:

"Após essa definição, a empresa deve estabelecer estratégias que vão nortear seus esforços de vendas ao longo do ano, como política de preço em relação à concorrência, ações de marketing, investimentos em canais de vendas e outros."

Está dizendo que a importância do estudo de mercado resulta neste aspecto. Mas para grandes empreendedores. Você, iniciante, também pode. Mas, as ferramentas posso sugerir apenas uma: comece com pesquisa e desenvolvimento.

O resto, conte comigo.

Negativado

Essa palavrinha assombra qualquer empreendedor que está com a situação no vermelho. As contas não fecham, a receita não cobre todos os custos, aquele empréstimo contraído junto as instituições financeiras fica cada vez mais impagável. Resultado: nome no serasa.

Neste endereço eletrônico abaixo, nota-se que o Nordeste responde pelos 17,9% dos empreendedores com dívidas em atraso. O Sudeste lidera, com 51%, aproximadamente:

Mais da metade das empresas estão inadimplentes no Brasil

Pronto. está enquadrado nisso. O que fazer? Não há um outro caminho. Negociar. Os credores vivem disso. Negocie com ele. Escute o que ele tem a oferecer de alternativas para pagamento. Se é credor de outros devedores, faça uma provisão para devedores duvidosos e estabeleça um limite prudencial. 5% a 7% do seu faturamento é o ideal (grifo meu).

Tem dificuldade em lidar nesse campo? Deixe seu comentário, ou contate-me. Após ler este conteúdo e uma boa reflexão de como saldar a dívida, o vermelho para o seu negócio não passara de apenas uma cor.

Nem tudo esta perdido

Você, que acessaste os resultados da pesquisa mensal de comercio e serviços do IBGE, notou quedas notáveis  para todo o Brasil. Isso se deve a crise? Sim, deve. As pessoas estão poupando mais ou concentrando a renda para bens essenciais (alimentos, moradia, saúde, por exemplo). O governo até tenta baixando juros e perseguindo a meta inflacionaria decidida pelo COPOM.

É aí que reside a oportunidade. Como andas o seu portfolio de produtos e serviços? Atualizados? Se pergunte: porque o meu cliente precisa daquilo que vendo? O quê de vantagem tem o meu produto/serviço? o que faz o meu produto/serviço ser um dos elementos essenciais à necessidade do meu cliente nesses tempos de vacas magras?

São perguntas que tem que ser feitas e respondidas a si mesmo antes de ir a campo coloca-los a venda. Sendo assim, ira mais seguro mostrar ao cliente que aquilo que vende/oferta é um bem essencial para a condição de vida dele. Nessa crise, querendo ou não, o cliente tem uma necessidade de obter aquilo de diferente.

Provocação é tudo.

Contate-me, se dúvida tiver.

Fornecedor - o seu parceiro

Faz dois dias que publiquei aqui um breve assunto sobre franquias. Vi uma recente reportagem na TV em que as franquias estão atuando na contramão da crise. Pois bem. Eles são considerados os exemplos fiéis de fornecedores do seu empreendimento.

Conversando com um dos meus amigos, que é empreendedor, ele comentou da dificuldade de adquirir fornecedores com preços muito mais em conta. Perguntou-me sobre a possibilidade de se obter fornecedores da região que reside, de acordo com o ramo que atua.

Não tive tempo hábil para comentar esse assunto com ele. Mas o que poderia é que a razão da dificuldade de se achar fornecedores confiáveis e com poder de negociação com preços mais em conta está associado a não fazer uma pesquisa mais minuciosa, ou de se fazer um estudo de mercado nesse campo.

A pergunta é: o que os fornecedores querem? É aliado ao que você precisa? Eles são fidedignos no tocante à assiduidade da entrega do produto? tem boas indicações? Ele sabe negociar? Todo esse feedback levantado faz com que defina de uma vez por todas o seu fornecedor parceiro.

Sites de profissionais liberais, freelancers e etc. residem muitos desses profissionais que ofertam produtos e serviços. É, além de variadas opções de procura, uma opção. A tarefa é árdua. Mas, e dessa tempestade que se virá a bonança. O seu melhor amigo do empreendimento está bem próximo a você do que se imagina.

Tem dificuldade em encontrar indicações? Contate-me. Ou comente aqui. O espaço, é seu.

Frete - o amigo vilão

Ser comprador ou vendedor pela internet já passou de ser realidade. O desafio a ser enfrentado - o frete - é um dos elementos de superação no tocante ao prazos e preços. O MercadoLivre, por exemplo, anunciou hoje que realizou uma aquisição das ações de uma empresa encarregada na gestão de frete de mercadorias:

Mercado Livre anuncia compra do controle do Axado por R$ 26 milhões

Isso significa que a possibilidade de aumento do frete grátis nas mercadorias que se compra/vende pode virar realidade. Mas você, empreendedor, que realiza vendas pela internet, precisa aderir a essa politica de fretamento grátis da intermediadora e ver o que é mais compensável. Assim fideliza seu cliente, recebe boas indicações e é visto com bons olhos nesse site que comercializa.

De acordo com os fato acima, transmite a ideia de que os altos custos/despesas  frete aos poucos, agoniza. Afinal, quem não sabe comprar, não sabe vender.

Franquia - o momento certo depende de você o encarar

Olá sócio!

Inauguro este blog com o intuito de oferecer meu trabalho e um pouquinho mais do que sei desse universo que se chama economia. Ele somente é vasto para quem pouco se interessa. Mas, como sei que não se aplica a seu caso, verás que o tema é mais esclarecedor que imagina.

Vamos falar sobre franquias. Franquias são, a grosso modo, um meio de grandes empresas colocarem à disposição marcas e patentes para os demais empreendedores fazerem uso. Essa relação contratual elimina qualquer possibilidade de o franqueador utilizar capital avultado para expansão de seus negócios e transmite segurança para o franqueado que vende a sua marca. Este último, consegue obter rendimentos não em função do negócio em si mas, da marca que oferece.

O franqueado transmite ao franqueador, sob contrato, o percentual dos royalties adquiridos com a receita do empreendimento. Esse percentual varia de acordo com o que os franqueadores oferecerem aos franqueados no contrato.

O momento de aderir a essas franquias pode ser agora? A curto prazo, é vantajoso? Depende de quanto e quando quer investir. O que não pode é ter sua reserva de valor rendendo a meio por cento ao mês enquanto outro aparece no mesmo lugar dizendo: que oportunidade incrível. Mantenha contato, que lhe direi o que lhe melhor para o seu capital.