Você, que acessaste os resultados da pesquisa mensal de comercio e serviços do IBGE, notou quedas notáveis para todo o Brasil. Isso se deve a crise? Sim, deve. As pessoas estão poupando mais ou concentrando a renda para bens essenciais (alimentos, moradia, saúde, por exemplo). O governo até tenta baixando juros e perseguindo a meta inflacionaria decidida pelo COPOM.
É aí que reside a oportunidade. Como andas o seu portfolio de produtos e serviços? Atualizados? Se pergunte: porque o meu cliente precisa daquilo que vendo? O quê de vantagem tem o meu produto/serviço? o que faz o meu produto/serviço ser um dos elementos essenciais à necessidade do meu cliente nesses tempos de vacas magras?
São perguntas que tem que ser feitas e respondidas a si mesmo antes de ir a campo coloca-los a venda. Sendo assim, ira mais seguro mostrar ao cliente que aquilo que vende/oferta é um bem essencial para a condição de vida dele. Nessa crise, querendo ou não, o cliente tem uma necessidade de obter aquilo de diferente.
Provocação é tudo.
Contate-me, se dúvida tiver.
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